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顾问式对话原则    在线课

1.顾问式对话的基本原则;2.确保有效对话的结构性问题

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业务拓展的原则    在线课

1.业务拓展的策略;2.业务拓展讯息的考虑因素、模版和传播介质

讲师： 互联网       价格： ￥10

销售执行的原则    在线课

销售流程体系结构;销售流程的重要性;销售人员能力评估;情境流畅度;购买者关注点的变化;痛苦（关键业务难题）

讲师： 互联网       价格： ￥10

客户计划【课程包】    在线课

大客户销售是为团队设计，针对规模大并且至关重要的客户进行的销售，从中获得高收入和高客户满意度的方法论。学生们将从客户管理者的视角针对关键行业趋势和行业动力，对关键客户进行分析。他们也要对存在于客户与团队间的B2B的关系进行分析审查。利用“机会挖掘”的方法解决收入来源的问题。合理的确定资源分配。定制的客户执行审查，用来确认机会并对提供给客户的价值进行检查。在课程中团队对机会进行彻底的回顾、审查，并制定适用于关键客户执行者的客户规划和客户综合介绍。

讲师： 互联网       价格： ￥40

漏斗管理和辅导的原则    在线课

1.销售管理过程中的管理者角色;2.销售流程有助于解决销售经理所面临的挑战

讲师： 互联网       价格： ￥10

采购组测试课程    在线课

注意： 主讲老师是课程的实际讲解老师，辅导老师是实际参与教学辅导的老师 如果主讲老师参加课程辅导，请将其同时加入到辅导老师列表中

讲师： 赵勇       价格： ￥10

漏斗分析和管理    在线课

1.分析关注于容量的销售漏斗;2.分析关注于速度的销售漏斗

讲师： 互联网       价格： ￥10

顾问式对话之构想重塑    在线课

1.处理活跃的销售机会;2.重塑购买构想的提问模型;3.构想重塑示例;4.通过探索痛苦对组织的影响，来扩展购买构想

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识别目前和未来新的生意    在线课

1.明确目前业务机会;2.识别新的销售机会，管理空白区域

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拜访前的计划和研究    在线课

1.拜访前计划所要研究的领域;2.识别潜在客户的痛苦;3.识别可能的支持力量

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